隨著市場營銷領導展望新的一年，有一點很明確：舊的規劃手冊已不再奏效。當團隊依賴僵化、過時的方法時，市場變化更快，預算緊縮更快，戰略與執行之間的差距也隨之擴大。當今的市場營銷高管需要更敏銳、更具適應性，并且與客戶行為和業務現實深度契合的計劃。

為了幫助您制定真正有效的戰略，我們從各行業首席營銷官、戰略師和市場運營者那里收集了見解。他們的建議超越表面趨勢，更關注驅動實際影響的根本面。

在這篇博客中，你將找到12條可作的專家支持建議，助你提升2026年的規劃。無論您是重新考慮預算、完善信息，還是從零開始重建流程，這些觀點都能幫助您突破噪音，為團隊在來年實現可衡量的增長奠定基礎。

從反思開始，而不是投射

建造三個預算場景，而不是一個

關注人而非平臺

從一開始就將敏捷性融入戰略

將計劃遷移到專門的營銷平臺

在選擇戰術之前鎖定你的時間線

圍繞思想領導力構建內容策略

先對你團隊比較差的頻道進行壓力測試

利用客戶洞察幫助構建營銷策略

保持多維度，不斷嘗試

設計敏捷框架，而非固定藍圖

將市場營銷計劃與銷售部門對齊

從反思開始，而非預測。

我給營銷高管規劃新年的建議是，從反思開始，而不是預測。太多團隊匆忙推進新目標、新平臺或策略，卻不完全理解什么有效以及原因。在制定2026年戰略之前，請審查您的數據和信息。看看哪些活動真正推動了進展，哪些只是紙面上看起來不錯。像參與度和點擊率這樣的指標很重要，但真正的洞見來自于理解人們為何會有那樣的反應。

一旦你確定了這些洞見，就簡化流程。與其試圖無處不在，不如加倍投入那些能持續與觀眾產生共鳴的頻道和故事。圍繞更少但更具影響力的項目來構建計劃，這些舉措與品牌的長期身份相契合，而不僅僅是比較新的趨勢。

最后，留出靈活性。社交媒體和消費者行為變化迅速，因此建立一個能夠全年進行測試、適應和學習的系統。目標不是預測所有趨勢;而是建立一個足夠扎實、足夠靈活以持續演變的策略。

建立三個預算情景，而不是一次性

為未來一年的某個版本做規劃，而是建立三個預算情景。大多數高管制定單一計劃，假設條件穩定，現實發生變化時卻驚慌失措。創新型領導會制定樂觀、保守和顛覆性的模式，以便他們能夠在不停滯的情況下轉型。在不確定市場中獲勝的公司并非那些預測完美無缺的公司;當預測失效時，他們是那個隨時準備適應的人。

我見過太多營銷團隊在一月到三月間匆忙修改本應從一開始就包含靈活性的計劃。情景規劃并非悲觀;這是戰略性質的。

關注人而非平臺

如果說我在營銷行業多年學到的一件事是，戰略老化得很快，但理解人永遠不會。

所以，隨著新的一年的到來，我的建議很簡單：少圍繞平臺做規劃，多圍繞人群。

趨勢將會改變。算法會自我重寫。人工智能將繼續改變我們的工作方式。但始終如一的是人類的注意力和背后的情感。與其追逐每一個新渠道，不如加倍努力打造贏得信任的渠道。創作聽起來像是為人類而非觀眾寫的故事。讓數據引導你的選擇，但讓同理心塑造你的聲音。

2025年，好的營銷不會來自預測下一個趨勢;這會源于深刻理解人們為什么會在意。因為當你把這部分做對了，從轉化到內容，其他一切都會完美銜接。

從一開始

就將敏捷性融入戰略在為新年做準備時，我給市場領導的首要建議是從一開始就將敏捷性融入你的戰略中。數字世界的變化速度比你的年度計劃還快，因此要成功，你需要設定明確目標，同時保持足夠的靈活性。

在Digital Silk，我們把每個季度都當作測試和學習階段，看看什么有效，什么無效。然后，我們進一步打磨信息傳遞，將預算重新用于提升互動的媒體。靈活性意味著制定一個策略，讓你能夠實時重新評估并做出調整，以優化結果。那些保持好奇心并迅速轉型的團隊，將是推動2026年增長的主力。

將計劃遷移到專門的營銷平臺

我給新年營銷高管的首要建議是，把計劃從電子表格、幻燈片和冗長的郵件中拿出來。這些格式讓計劃被創建、呈現后又被遺忘變得太容易。相反，將所有內容轉移到一個專門的營銷規劃平臺，直接連接你的CRM和項目管理工具。當你的計劃成為活文檔時，它實時反映了進展和績效。你可以看到哪些地方有效，哪些地方在下滑，以及哪些資源需要轉移。這種方法還節省了大量手工工作，比如更新幻燈片或追蹤報告數據。

重要的是，它讓計劃對整個團隊保持可見和相關性。計劃不應該是一年一次的活動。它應是一個持續的過程，將戰略、執行和結果集中在一個地方。戰略和規劃是成功的關鍵。研究表明，擁有完善計劃并經過審查的公司，增長速度往往是沒有計劃的公司的兩倍。現在是時候把正確的注意力集中在規劃及其支持的工具上了。

在選擇戰

術之前鎖定你的時間線我重要的建議是，在選擇戰術之前鎖定你的時間線。我們建議將年度重點圍繞固定客戶時刻（如預算續訂、展會和產品發布）來定位，然后將認知度、互動和轉化階段往回映射。為什么？先設定日期有助于你設定更清晰的目標、切實可行的預算和達成一致的報告時間表（如每周總額數據和每月深度分析）。這也讓所有人都能準確看到工作負載何時激增或安靜——不再爭論資源。你的創意團隊無需手忙腳亂，公司高管也能隨時掌握信息，無需事無選擇地進行管理。

圍繞思想領導

力構建內容策略 優先制定以思想領導力和用戶意圖為核心的內容策略。專注于真正推動進展的事物：創作能夠回答目標客戶當前提出問題的內容。利用搜索分析、客戶對話和熱門法律話題的數據，識別受眾關心的事物。然后發布權威且經過深入研究的資源，展示貴公司的專業能力和實際價值。

這不僅僅是博客文章。可以考慮長篇指南、視頻、網絡研討會和互動工具——這些工具真正幫助你的理想客戶解決問題。確保每條內容都針對搜索引擎和用戶體驗進行了優化。確保結構清晰、關鍵詞自然分布以及跨設備可訪問性。通過以價值為先導，你不僅提升了搜索排名，還能在你的領域建立信任和權威。保持一致性是關鍵。規劃編輯日程，明確分配職責，并每月衡量成果。

先

對你團隊比較差的頻道進行壓力測試如果讓我選一個建議，我會說試著對你營銷團隊在他們比較差頻道中的定罪進行壓力測試。這就是盲點所在。團隊自然希望積累勢頭或依靠他們所掌握的知識。但角落越灰塵，說明桌上有遺留物的可能性越大。我甚至建議一個比“什么有效？”更好的問題是：“我們因為停止尋找而在哪里虧錢？”可能是被忽視的郵件列表、廢棄的博客，或被遺忘的推薦項目。給那個帶新點子的項目扔一萬美元，持續一個月。也許你會發現一個10萬美元的領先，但一直擱置在那里。

另一種選擇是你也這樣做，但要有趣，并計算投資回報率。如果頻道重振后轉化率哪怕提升了5%，那你只是增加了預算，卻沒有增加用戶。這里面有籌碼。坦率地說，新的預算周期可能會讓球隊陷入閃亮物綜合癥，而不是追趕。所以，與其策劃下一個戰役，不如對那些積滿灰塵的還算不錯的頻道進行解剖。要么驅魔尸體，要么確定地埋葬——無論哪種方式，你都贏了。

利用客戶洞察幫助構建營銷策略

隨著當今營銷被買家行為的快速變化、預算收緊和更高的期望所塑造，客戶洞察不再是“可有無”的可有可無。他們是品牌定位、產品方向和組織成長背后的戰略引擎。將客戶洞察作為領導優先級的高管，將幫助公司與市場同步前進，而非被動應對。為了在來年中茁壯成長，領導必須從零散、臨時的理解轉向更為有意識、系統化的方法，揭示客戶真正重視的是什么、他們更大的關切以及驅動他們決策的因素。

保持多維度，不斷嘗試

不要為了樹而失去森林。一切都在飛速發展，今天有效的方法明天可能不行。如果你的視角不夠敏銳和區分，完美的AI工作流程也救不了你。如果你沒有做好技術SEO，或者內容不是為人機寫的，一個出色的博客也救不了你。如今，比較好的營銷人員需要比以往任何時候都更加多維——這正是關鍵所在。

內容營銷的成功是眾多環節的總和，所以要不斷嘗試和測試，但不要只糾結于一件事，那就是拯救你營銷的全部。

設計敏捷框架，而非固定藍圖

我給任何市場營銷主管的一個建議是，不要把“新年計劃”當作一個固定的12個月文檔。多年來，我們在第四季度制定了這些美麗而全面的規劃，獲得財務批準，然后花了一年時間為它們辯護。這種策略現在成了負擔。我這里比較好的建議是設計一個敏捷框架，而不是嚴格的藍圖。相反，盡力為明年做規劃，不要假裝任何人能預見未來4個月。你應該構建一個能夠快速適應當前環境的系統。

我們的做法如下：

按季度規劃，而非按年份規劃：最終，你仍有年度目標（“做什么”），但具體如何逐步展開，一次90天。這讓我們能夠測試新渠道，應對市場或算法的變化，并在無需開六次委員會會議的情況下，繼續堅持有效的做法。聚焦一個“北極星”指標：我們不再跟蹤20個關鍵績效指標，而是圍繞一兩個業務目標將整個團隊協調一致。通常是“管道貢獻”或“盈利客戶獲取”之類的。這防止團隊追逐虛榮指標，確保他們專注于CEO真正關心的：收入。“測試與學習”預算：我們將10-15%的預算用于實驗。這是我們的“人工智能”預算，我們的“新平臺”預算，還有我們的“如果”基金。這也承認我們沒有所有答案，唯一的辦法就是去測試。2026年，獲勝的執行官并不是去年<>月計劃“準確”的那位。它是五月能比較快轉型的人。

將你的營銷計劃與銷售部門

保持一致 信不信由你，我的建議是確保你與銷售部門保持一致。沒有什么比期望與結果的不匹配更令人沮喪的了。規劃新年時，確保你的計劃與之一致。在執行計劃時，市場部門應與銷售團隊保持反饋循環，針對每一個潛在客戶進行溝通。多年來，這樣的合作幫助我識別出許多改進營銷和業務運營的方法，并在各個渠道實現更強的成果。

在規劃新一年時，每位專家的信息都很明確：2026年有效的營銷需要敏捷性、協調一致，以及對真正推動影響力的更深入關注。這12條建議提供了實用的方法，幫助您優化策略、加強協作，并在快速變化的環境中保持適應能力。以他們為指導，制定更聰明、更有韌性的計劃，這些計劃基于洞察力，充滿實驗，并準備不斷進化。成功的團隊不僅會預見變化;他們將具備導航的能力。

如果您有興趣討論如何在新年規劃中更大化營銷策略，我們誠邀您預約與我們團隊的入站營銷咨詢。