這被稱為利基市場。這是在廣闊潛在客戶海洋中更專注的群體。他們可能是較小的潛在買家群體，但通常形成了忠實的客戶群，對他們的工作或選擇花錢的方向充滿熱情。

當你想為企業開發新產品或服務時，很難確定你想瞄準哪個受眾。企業通常專注于打造能夠補充現有產品或與過去有效產品相似的產品。但這種方法并不一定意味著新事物會成功。這并不意味著你完全符合目標受眾真正想要和需要的東西。

這就是為什么理解和識別你企業的細分市場如此重要。當你能為一群人打造出高質量的產品或服務時，你就會成為他們值得信賴的選擇。這就是你在競爭中脫穎而出的關鍵。

了解你的專業領域

企業通過聚焦特定消費者特征來識別細分市場。例如，購買新車的人群可以根據他們的具體特征和需求被劃分為多個細分市場。

讓我們來看看這些特性和需求是什么，以及它們如何應用于汽車市場：

人口統計：年長消費者可能更注重安全，而年輕買家則可能偏好炫目的車型。而且住在鄉村的買家可能和城市里的買家有不同的優先事項。

心理特征（即價值觀、觀點和興趣）：環保意識強的消費者可能更喜歡電動汽車。而對一級方程式賽車感興趣的“機械迷”可能會選擇手動變速箱。

地理：偏遠地區的居民可能更傾向于四驅車或更適合冬季風暴的車輛。另一方面，城市駕駛員可能會避免在城市街道上停放困難的大型車輛。

價格： 收入較低的個人可能只能使用二手車。其他注重成本的消費者可能會尋找油耗優異的車輛。

質量： 擁有大量可支配收入的買家可能更喜歡配備新升級和精致裝飾的豪華車。還有一些人可能會選擇以精密工程和卓越安全記錄著稱的汽車制造商。

每個行業都有自己的細分市場可供探索，每個領域都不同。

請做好調查

找到你的細分市場需要大量的調研，以及你的時間、精力和資源。要調整好，請考慮以下幾個關鍵點：

消費者數據： 識別可能幫助你聚焦愿景的趨勢。你的理想客戶是誰？他們熱衷于什么？他們住在哪里？他們愿意花多少錢？他們要求什么樣的質量？

競爭： 通過分析競爭對手，你可以找到讓自己獨特的銷售主張脫穎而出的方法。思考你的產品或服務能帶來哪些新功能或功能。還要考慮你的產品或服務能夠解決的消費者痛點。

融資：考慮現金流預測以及實現盈利所需的大致資金。如果你還沒制定商業計劃，先制定，這樣你才能清晰地了解通往成功的道路。

增長： 你在這個領域之外的長期目標是什么？這個市場能否為你的企業未來帶來新機遇？及早回答這些問題是有益的，這樣你才能在出現的增長機會時做好把握。

在一開始充分考慮這些因素，可以幫助你在未來獲得更有利可圖的細分市場，并找到新的營銷方式。

考慮產品市場契合因素

一旦你確定了細分市場，就可以著手開發定制產品或服務，以滿足客戶的需求。這被稱為“產品-市場契合”。

你與產品市場的契合度越高，來自你細分市場的人就越有可能購買你所提供的產品。這就是為什么了解你賣給誰、他們的獨特需求以及如何比該市場細分的其他競爭對手更好地滿足這些需求至關重要。

當然，為細分市場開發完美的產品或服務只是方程式的一半。向細分市場客戶營銷你的業務是另一半。

針對你的市場

在這個數字時代，針對市場經準定位內容比以往任何時候都更容易。在社交媒體平臺上創建品牌賬號，可以讓你通過話題標簽或付費影響者直接與特定受眾建立聯系，幫助推廣你的業務。你也可以使用搜索引擎優化。怎么做到的？進行關鍵詞研究，創建在線內容——博客文章、社交媒體、播客、視頻等——在目標受眾尋找的特定詞匯搜索中排名較高。

找到合適的伴侶

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