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抖音團購推廣話術的核心是“用利益點抓注意力+用場景降低決策門檻+用安全感促下單”，需結合本地消費場景（餐飲、美容、休閑等），突出“優惠力度、便捷性、無風險”三大用戶關心的核心點，同時用口語化表達拉近與用戶距離。以下是分行業的實用話術模板及設計技巧，可直接套用或調整：
一、團購話術設計的4個核心原則
1. 開頭“地域+利益”雙錨定，鎖定同城用戶
優先點明“用戶所在城市/區域”，讓同城用戶快速感知“與我相關”，再拋出核心優惠，避免泛泛而談。
- 錯誤：“這家火鍋套餐很便宜，大家快來買！”
- 正確：“武漢江漢路的寶子！這家老火鍋2人餐才99元，比單點省一半！”
2. 中間“細節+場景”具象化，讓用戶“看得見好處”
不用抽象的“很劃算”，而是用具體數字、產品細節、使用場景，讓用戶直觀感受到“買了不虧”。
- 餐飲類：不說“菜品多”，而是“5葷3素，含肥牛、蝦滑，連炭火和小料都包了”；
- 美容類：不說“性價比高”，而是“99元做半貼甲片，鉆隨便貼，能管2個月”。
3. 加入“信任背書”，打消“怕坑”顧慮
本地用戶對“團購踩坑”有顧慮，可加入“門店口碑、真實體驗、無風險承諾”，降低決策阻力。
- 口碑背書：“開店8年，每天排隊到晚上9點，本地人都知道！”
- 無風險承諾：“不用可退，過期自動退，囤10張都不怕！”
4. 結尾“明確指令+緊迫感”，推動立即下單
用具體動作指令（如“點擊左下角”“導航到店”）替代模糊的“感興趣可以看看”，再用“庫存/時效”制造輕微緊迫感，避免用戶“再想想”。
- 基礎指令：“點擊左下角鏈接，直接囤券！”
- 帶緊迫感：“庫存只剩50份，周末肯定要漲價，先囤了再說！”
二、分行業團購推廣話術模板（直接用）
場景1：餐飲類（火鍋、烤肉、奶茶、小吃）
核心邏輯：突出“分量足、價格低、不用等”，搭配菜品特寫鏡頭，刺激食欲。
- 火鍋/烤肉：
“成都春熙路的寶子注意！這家老火鍋2人餐才88元，我給你們算過賬：平時單點一份肥牛就38元，現在套餐里有肥牛、午餐肉、蝦滑，還有3個素菜，連鍋底和小料都包了！（鏡頭掃過滿桌菜）關鍵是不用預約，周末也能用，到店報‘抖音來的’還送酸梅湯！點擊左下角囤券，不用可退，過期自動退，放心囤！”
- 奶茶/小吃：
“廣州天河的姐妹！這家奶茶店買1送1，18元得2杯楊枝甘露，料多到吸不動！（插吸管展示果肉）平時單買一杯就要16元，現在相當于9元一杯！點擊定位直接導航，到店就能用，不用等核銷，買完就能喝！”
- 家常菜/套餐：
“深圳寶安打工人必看！這家快餐店19.9元的工作餐，有一份香煎雞腿飯+例湯+小菜，雞腿比手掌還大！（咬一口展示肉質）每天11點開始賣，去晚了就沒了！點擊左下角囤券，中午直接去核銷，不用排隊點單！”
場景2：美容美甲類（美甲、美睫、皮膚護理）
核心邏輯：突出“性價比高、效果持久、無隱形消費”，搭配成品效果鏡頭，強化視覺吸引力。
- 美甲：
“西安雁塔區的姐妹！這家美甲店99元就能做‘半貼甲片+任意款式’，鉆隨便貼，不限顆數！（展示成品美甲，特寫鉆飾）我上周做的，洗了5次澡都沒掉，平時單做半貼就要150元！點擊左下角囤券，記得提前1天預約，避免排隊，沒有任何隱形消費！”
- 美睫/皮膚護理：
“杭州西湖區的寶子！39.9元就能做一次YY美睫，做完眼睛直接放大2倍！（前后對比鏡頭）小姐姐手法很輕，全程不疼，能管40天！點擊鏈接囤券，到店核銷后還能免費補一次，這性價比絕了！”
場景3：休閑娛樂類（親子樂園、電影、KTV、按摩）
核心邏輯：突出“適合人群、時長、附加福利”，讓用戶感知“能解決我的需求”（如帶娃、放松）。
- 親子樂園：
“北京朝陽的寶媽！這家親子樂園1大1小只要68元，能玩一整天！（拍滑梯、海洋球池、沙池）里面有專門的母嬰室，還能免費存包，家長可以在休息區玩手機！點擊左下角買票，憑碼直接進，不用換票，周末帶娃再也不用愁去哪了！”
- KTV/按摩：
“長沙五一廣場的朋友！這家KTV下午場3小時只要59元，還送2瓶可樂+1份爆米花！（拍包廂環境）音質超棒，新歌都有！點擊定位囤券，晚上場也能用，朋友聚會直接沖，比單獨買單便宜一半！”
場景4：生活服務類（洗車、家政、寵物護理）
核心邏輯：突出“剛需、便捷、專業”，讓用戶覺得“能解決日常麻煩，還省錢”。
- 洗車：
“鄭州金水的車主！29.9元就能給車做一次‘精致洗車’，包括外觀沖洗、內飾吸塵、玻璃去霧，連輪轂都給你刷干凈！（拍洗車過程）平時單獨洗一次要50元，點擊左下角囤券，3家門店通用，不用預約，到店就能洗！”
- 寵物護理：
“上海浦東的鏟屎官！49元就能給貓咪做一次‘洗澡+驅蟲’，貓咪怕水也不用擔心，小姐姐很有耐心！（拍貓咪洗澡后蓬松的樣子）平時單洗澡就要80元，點擊鏈接囤券，還有5家分店，離哪近去哪！”
三、進階技巧：讓話術轉化率翻倍的3個細節
1. 用“對比”凸顯優惠，讓用戶覺得“占了便宜”
把團購價和日常價、單點價做對比，放大優惠感知：
- “平時單點這一份烤魚就要88元，現在團購套餐里有烤魚+3個配菜+2碗米飯，才79元，相當于白送配菜和米飯！”
2. 加入“人群標簽”，讓精準用戶更有代入感
明確“誰適合買”，讓目標人群快速對號入座：
- 對寶媽：“帶娃累了的寶媽，囤這個套餐，解放雙手一整天！”
- 對打工人：“加班到崩潰的打工人，囤個按摩券，周末放松一下！”
3. 用“口語化語氣詞”拉近距離，避免生硬推銷
多用“寶子”“姐妹”“咱們”“我跟你們說”等口語化表達，像朋友推薦一樣自然：
- 生硬：“本套餐包含XX，歡迎購買。”
- 自然：“我跟你們說，這個套餐真的絕，我昨天剛去吃，撐到扶墻出！”
總結
抖音團購話術的關鍵不是“華麗辭藻”，而是“說用戶想聽的話”——同城用戶關心“近不近、便不便宜、值不值、有沒有坑”，所以話術要圍繞這4點，用具體細節、真實體驗、無風險承諾打消顧慮，再用明確指令推動下單。記住：用戶買的不是“團購券”，而是“省錢、省心、開心的消費體驗”，話術要把這種體驗傳遞到位。
