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什么是促銷活動？
促銷活動是營銷團(tuán)隊(duì)用于提高其品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的知名度。這可以幫助他們吸引新客戶、留住現(xiàn)有客戶并增加公司的收入。促銷策略通常旨在首先讓客戶了解他們的產(chǎn)品并增加他們的興趣。然后，他們試圖增加目標(biāo)群體的欲望，并說服他們通過購買采取行動。
13 項(xiàng)促銷活動，幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)
以下是企業(yè)用來推動轉(zhuǎn)化和增加銷售額的 13 種常見的促銷活動中的一些：
1. 社交媒體廣告
社交媒體廣告正在成為各行各業(yè)企業(yè)受歡迎的促銷活動類型之一。它允許公司直接向潛在客戶推廣其產(chǎn)品，并使用指標(biāo)跟蹤其材料的參與度。您可以考慮為您的社交媒體資料創(chuàng)建一系列廣告，并使用用戶數(shù)據(jù)來定位對類似帖子感興趣的人。創(chuàng)建主題標(biāo)簽或虛擬社交媒體活動以激發(fā)人們對即將發(fā)布的版本的興奮感也可能有所幫助。不同的社交媒體網(wǎng)站通常有不同的用戶資料，因此請考慮使用多個(gè)平臺。
2. 電子郵件和短信活動
許多企業(yè)現(xiàn)在使用有針對性的電子郵件或短信活動直接向當(dāng)前或潛在客戶推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)。這些方法通常具有很高的投資回報(bào)率，并且可以包括鼓勵(lì)參與或購買的號召性用語。電子郵件和短信營銷通常對于提醒過去的客戶您的品牌和提高保留率特別有效。您可以考慮使用社交媒體帖子或網(wǎng)站登陸頁面來收集電子郵件地址和電話號碼。然后，您可以創(chuàng)建自動活動，向郵件列表中的人發(fā)送消息。
3. 內(nèi)容創(chuàng)作
內(nèi)容創(chuàng)作是一種越來越流行的在線促銷形式，公司用它來提高其品牌知名度并讓公眾熟悉其產(chǎn)品。內(nèi)容可以指多種材料，包括：
產(chǎn)品或公司博客
介紹視頻
播客
產(chǎn)品視頻或開箱視頻
社交媒體帖子和信息圖表
行業(yè)網(wǎng)站或博客上的客座帖子
客串行業(yè)播客和節(jié)目
在線或印刷雜志文章
客戶視頻
4. 付費(fèi)廣告
付費(fèi)廣告涉及向域名所有者付費(fèi)以獲得推廣產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會。公司可以付費(fèi)在熱門網(wǎng)站或搜索引擎上宣傳其產(chǎn)品，還可以創(chuàng)建付費(fèi)社交媒體廣告活動。在線付費(fèi)廣告主要分為三種風(fēng)格：
展示廣告：展示廣告通常是出現(xiàn)在網(wǎng)站或社交媒體平臺上而不是搜索結(jié)果中的視覺廣告。當(dāng)用戶點(diǎn)擊這些廣告時(shí)，他們通常會轉(zhuǎn)到著陸頁，在那里他們會收到一個(gè)號召性用語.
按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告：按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的付費(fèi)文字廣告。在這種廣告模式中，每次用戶點(diǎn)擊廣告并進(jìn)入他們的頁面時(shí)，公司都會向主機(jī)付費(fèi)。
按展示付費(fèi)廣告：按展示付費(fèi)廣告是另一種類型的付費(fèi)促銷，每次向客戶展示廣告時(shí)都會向公司收費(fèi)。這種方法可以有效提高您的品牌知名度。
5. 贊助
贊助是一種促銷形式，公司為活動提供資金或主辦以換取廣告機(jī)會。如果您的公司在競爭激烈的市場中開展業(yè)務(wù)，贊助可能是提高您的品牌知名度并將其與該領(lǐng)域的其他公司區(qū)分開來的好方法。即使是小型活動也可以提供許多促銷機(jī)會。考慮贊助在您的行業(yè)中很重要或受目標(biāo)客戶群歡迎的活動。
6. 促銷商品
一些公司使用品牌商品提高其品牌知名度并創(chuàng)建視覺形象。商品可以包括服裝、手機(jī)殼、手提袋、杯子或馬克杯、鋼筆和辦公用品或與您的品牌相關(guān)的特殊物品。您可以考慮在活動中分發(fā)商品或?qū)⑵渑c訂單一起發(fā)送給現(xiàn)有客戶。分銷商品可以為您的客戶提供一些有形的東西，讓他們想起您的品牌，并可以幫助他們在朋友和熟人中提高您公司的知名度。
7. 個(gè)人銷售
個(gè)人銷售是公司幾十年來一直使用的常見銷售和促銷策略。它涉及銷售人員直接聯(lián)系或會見當(dāng)前或潛在客戶，向他們提供有關(guān)其公司的信息并鼓勵(lì)他們進(jìn)行購買。這種方法可以為您的客戶互動添加人際關(guān)系的元素，并可以幫助您與客戶建立牢固的關(guān)系。由于個(gè)人銷售需要訓(xùn)練有素的受薪銷售人員，因此它可能比其他形式的營銷更昂貴。
8. 戶外營銷
戶外營銷是一種傳統(tǒng)的廣告形式，使用公共展示來推廣產(chǎn)品或服務(wù)。這可以包括在繁忙的公共區(qū)域張貼的廣告牌、橫幅和其他展示。盡管通常比其他促銷方法更昂貴且目標(biāo)性更低，但它有可能通過令人興奮的圖形和信息吸引大量消費(fèi)者。這可以使其成為為您的品牌建立強(qiáng)大視覺形象的好方法。
9. 公共關(guān)系
公共關(guān)系是創(chuàng)建和管理品牌公眾形象的過程。它有很多目的，包括提供宣傳。公共關(guān)系策略包括確保媒體的積極報(bào)道、創(chuàng)建新聞稿、提高客戶參與度、組織公共活動和傳達(dá)公司價(jià)值觀。這些策略可以幫助您提高品牌的公眾知名度，同時(shí)確保客戶對您的公司和產(chǎn)品有積極的形象。
10. 影響者營銷
影響者營銷是比較近的一項(xiàng)營銷發(fā)展，允許公司與知名互聯(lián)網(wǎng)名人合作推廣其產(chǎn)品和服務(wù)。公司通常會在其目標(biāo)人群中識別擁有大量追隨者的社交媒體資料。然后，他們可以要求個(gè)人資料所有者或管理員發(fā)布帶有其產(chǎn)品的圖片、提供正面評價(jià)、提供折扣代碼并發(fā)布指向其網(wǎng)站的鏈接。這可能是接觸更多社交媒體用戶的有效方式目標(biāo)市場并建立客戶認(rèn)同的品牌。
11. 游擊營銷
游擊營銷是指品牌與公眾組織的令人驚訝和非正統(tǒng)的互動。它通常比其他形式的營銷便宜，并且依靠創(chuàng)造力給潛在客戶留下深刻的印象。游擊營銷通常使用日常環(huán)境作為客戶互動的環(huán)境。戶外游擊營銷可能涉及在公共場所投放廣告或在街上與潛在客戶互動。室內(nèi)游擊營銷在室內(nèi)空間使用相同的技術(shù)，例如交通站、大學(xué)校園建筑或購物中心。公司還可能在體育比賽或音樂會等活動期間出人意料地亮相。
12. 獎(jiǎng)勵(lì)和忠誠度計(jì)劃
許多企業(yè)使用獎(jiǎng)勵(lì)或忠誠度計(jì)劃來留住現(xiàn)有客戶并創(chuàng)建積極的品牌形象。這些技術(shù)可以幫助建立忠實(shí)的客戶群，更有可能向他們的朋友和家人推廣品牌。這些計(jì)劃可以包括：
購買達(dá)到一定次數(shù)后的獎(jiǎng)勵(lì)
回頭客折扣
參賽作品
免費(fèi)樣品
13. 伙伴關(guān)系和聯(lián)合推廣
企業(yè)經(jīng)常使用聯(lián)合促銷來提高其產(chǎn)品的知名度。這涉及與另一家客戶群體與您自己的企業(yè)重疊的企業(yè)合作，并一起推廣您的產(chǎn)品。這可以降低營銷成本，并且是通過轉(zhuǎn)化其他公司的現(xiàn)有客戶來擴(kuò)大市場份額的好方法。
公司還可以與符合其價(jià)值觀的活動和舉措建立合作伙伴關(guān)系。這是向新客戶介紹您的品牌并展示您公司所持有的價(jià)值觀的好方法。這可以通過將您的公司與公益事業(yè)聯(lián)系起來來幫助創(chuàng)造積極的公眾形象。
