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SaaS業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵之一是精心設(shè)計的網(wǎng)站，并具有可靠的內(nèi)容營銷策略。這背后的原因很簡單。
你想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)--要實現(xiàn)這一目標，你需要將自己確立為利基市場的權(quán)威。您可以通過提供相關(guān)信息、提供價值、解決目標受眾的問題或創(chuàng)建將您的軟件展示給新人的資源數(shù)據(jù)庫來做到這一點。
但是，即使您知道網(wǎng)站的博客部分有多有價值，仍然很難選擇正確的內(nèi)容類型。此外，優(yōu)化您的帖子以吸引合適的受眾并推動轉(zhuǎn)化需要戰(zhàn)略規(guī)劃和對有效做法的洞察力。
如果您的目標是將您的 SaaS 業(yè)務(wù)提升到一個新的水平，您需要將以下提示作為您努力的一部分。
定義你的目標
營銷漏斗的不同階段將需要不同的解決方案。畢竟，你不能指望相同類型的信息能引起剛開始研究軟件的人和已經(jīng)購買你的產(chǎn)品的人的共鳴。一組仍處于意識階段，而第二組可能希望從他們的投資中獲得更大的收益。
這就是為什么你的一步應(yīng)該是確定你想要實現(xiàn)的目標。
1. 建立品牌知名度
如果你正在為不了解你的產(chǎn)品的受眾寫作，你會想要創(chuàng)建帖子，向他們介紹你的產(chǎn)品。例如，您可以創(chuàng)建某個類別中比較好的軟件的概述。確保您的文本是有幫助的，并為訪問者提供明確的指南，說明在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品中尋找什么。
此外，不要害怕顯示多個選項。將自己與競爭對手競爭可以讓您指出您帶來的獨特好處。
2. 潛在客戶生成
也許您追求的是試用或時事通訊注冊，或應(yīng)用程序下載。在這種情況下，想想如何創(chuàng)建自然會導(dǎo)致這些內(nèi)容的內(nèi)容。操作方法和教程是值得投資的不錯的資源，因為它們可以讓您在炫耀和推薦產(chǎn)品的同時提供價值。
3. 提高客戶保留率
不要忘記已經(jīng)瀏覽過您的銷售渠道并進行購買的客戶。留住客戶與獲得新客戶同樣重要。你的內(nèi)容營銷策略可以在讓他們滿意方面發(fā)揮重要作用。
你可以選擇偶爾寫更新，這樣他們就知道對你有什么期望。或者，您可以提供提示和技巧，以更大限度地提高他們的體驗。無論哪種方式，在計劃您的行動方案時，請務(wù)必牢記它們。
始終了解您的受眾
一旦你知道你想用你的內(nèi)容實現(xiàn)什么，你就需要找到實現(xiàn)目標的比較好的方式。你的觀眾將是其中的一個重要方面。
盡管您可能知道自己正在迎合遠程專業(yè)人士的需求，但了解此類人群中的不同細分市場仍然很重要。畢竟，你為經(jīng)理寫的內(nèi)容不會與你為員工創(chuàng)建的內(nèi)容相同。這將使它過于籠統(tǒng)，價值不足以將訪問者留在您的頁面上。或者，也許您知道您的軟件的其他用途會讓您接觸到大量新用戶？
因此，在開始創(chuàng)建過程之前，請確保定義受眾。它影響的不僅僅是你所做的事情。它會影響你的語氣、傳遞，甚至你可以期待的結(jié)果。
盡管您的目標可能是增加流量或進行銷售，但請記住，您不只是想要不惜一切代價的訪問者。您需要高質(zhì)量的潛在客戶，您可以將這些潛在客戶培養(yǎng)成忠誠的客戶，這些客戶將在未來幾年與您同在。
不要忘記優(yōu)化
無論您的內(nèi)容多么令人驚嘆，如果沒有優(yōu)化，它就無法為您服務(wù)。
為您的 SaaS 公司制定正確的 SEO 策略將幫助您提高流量和收入。但更重要的是，它將首先告訴你什么類型的內(nèi)容值得投資。
因此，除了進行扎實的關(guān)鍵字研究外，還要嘗試實施會影響您的 SERP 位置的頁面更改。更大限度地減少頁面加載時間，保持一致的格式，并選擇能夠提高訪問質(zhì)量的相關(guān)主題。做一個網(wǎng)站審計也不是一個壞主意，看看什么顯示了結(jié)果，什么損害了你的努力。你可能會發(fā)現(xiàn)，越多并不總是越好，所以要注重質(zhì)量而不是數(shù)量。
為參與而創(chuàng)作
一個好的營銷策略可以幫助你從你所做的事情中獲得更多收益。然而，一個偉大的人會自己工作。
不僅僅是高點擊率和流量，你還希望你的內(nèi)容能激發(fā)參與度。吸引人們的文字、圖像和視頻不僅提供了價值，還激發(fā)了行動。他們可以幫助您開始對話，從而帶來轉(zhuǎn)化，并通過社交分享增加您的潛在影響力。
一個好的經(jīng)驗法則是創(chuàng)建兩種類型的帖子。一方面，您希望在常青資源上建立 SaaS 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，通過教育或見解為客戶提供價值。包括優(yōu)缺點、教學(xué)視頻、案例研究和信息圖表的購買指南都是提供實質(zhì)內(nèi)容并且易于重新用于不同出版渠道的內(nèi)容的極好例子。
但是，同樣重要的是不要忘記與當前趨勢相關(guān)的帖子，這些帖子可以回答受眾在特定時刻提出的緊迫問題。雖然這些可能不會為你服務(wù)，但同樣，十年后，它們是提高知名度的好方法。
同樣，您可以通過在 Instagram 或 Snapchat 上創(chuàng)建短暫的故事來更進一步，這是激發(fā)參與度或建立炒作的不錯的方式。
利用多個發(fā)布渠道
盡管您的受眾可能不使用 Facebook，或者不去 Instagram 尋找生產(chǎn)力解決方案，但了解您的方式而不僅僅是您的博客仍然很重要。
就像電子商務(wù)企業(yè)需要通過在多個平臺上銷售來擴大其影響力一樣，您還需要嘗試充分利用任何可以讓您接觸到新客戶的地方。所以不要害怕跳出框框思考。
電子郵件營銷是一種久經(jīng)考驗的流量驅(qū)動方式，但您可能會發(fā)現(xiàn) YouTube 更適合您。或者，也許，你通過挖掘播客的潛力來做。
一個成功的內(nèi)容營銷策略將考慮到你可以在何時何地接觸到你的受眾。創(chuàng)建一個可以幫助您實現(xiàn)一致性的日歷，并使用大多數(shù)平臺上可用的分析數(shù)據(jù)來跟蹤哪些有效，哪些無效。
過了一會兒，你會看到出現(xiàn)的模式。這些將是您應(yīng)該在何時、何地和目標做什么的比較好的指標，但更重要的是，它們會告訴您您的追隨者喜歡什么和期望什么。
結(jié)論
為了確保您的 SaaS 業(yè)務(wù)取得成功，您需要做的不僅僅是創(chuàng)造一個偉大的產(chǎn)品并提供卓越的用戶體驗。您還需要知道如何將其呈現(xiàn)給潛在客戶，以激勵他們選擇您而不是競爭對手。
內(nèi)容營銷策略將在這方面產(chǎn)生巨大影響。正確的選擇不僅會讓你脫穎而出，而且一個好的計劃可以幫助你確定有效的確切行動。通過這種方式，您可以接觸、吸引潛在客戶并將其轉(zhuǎn)化為忠誠的客戶，他們將為您的公司帶來持續(xù)可靠的價值。
